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        外貿報價中的傭金與折扣

        作者:行通物流 / 2021-10-21 11:29 / 瀏覽次數:
        在合同價格條款中,有時會涉及傭金(Commission)和折扣(Discount,Allowance)。價格條款中所規定的價格,可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價(NetPrice)。包含有傭金的價格,在業務中通常稱為“含傭價”。   
        一、傭金   
        (一)傭金的含義   在國際貿易中,有些交易是通過中間代理商進行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金,此項酬金叫傭金。凡在合同價格條款中,明確規定傭金的百分比,叫做“明傭”。如不標明傭金的百分比,甚至連“傭金”字樣也不標示出來,有關傭金的問題由雙方當事人另行約定,這種暗中約定傭金的做法,叫做“暗傭”。傭金直接關系到商品的價格,貨價中是否包括傭金和傭金比例的大小,都影響商品的價格。顯然,含傭價比凈價要高。正確運用傭金,有利于調動中間商的積極性和擴大交易。   
        (二)傭金的規定辦法   在商品價格中包括傭金時,通常應以文字來說明。例如:“每公噸200美元CIF舊金山,包括2%傭金”(US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。也可在貿易術語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。例如:“每公噸200美元CIFC2%舊金山”(US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。商品價格中所包含的傭金,除用百分比表示外,也可以用絕對數來表示。例如:“每公噸付傭金25美元。”如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅,有時要求在合同中不規定傭金,而另按雙方暗中達成的協議支付。傭金的規定應合理,其比率一般掌握在1%至5%之間,不宜偏高。   
        在國際貿易中,計算傭金的方法不一,有的按成交金額約定的百分比計算,也有的按成交商品的數量來計算,即按每一單位數量收取若干傭金計算。在我國進出口業務中,計算方法也不一致,按成交金額和成交商品的數量計算的都有。在按成交金額計算時,有的以發票總金額作為計算傭金的基數,有的則以FOB總值為基數來計算傭金。如按CIFC成交,而以FOB值為基數計算傭金時,則應從CIF價中減去運費和保險費,求出FOB值,然后以FOB值乘傭金率,即得出傭金額。  
         關于計算傭金的公式如下: 單位貨物傭金額=含傭價*傭金率 凈價=含傭價一單位貨物傭金額 上述公式也可寫成: 凈價=含傭價*(l一傭金率) 假如已知凈價,則含傭價的計算公式應為: 含傭價=凈價/(1-傭金率)   在這里,值得注意的是,如在洽商交易時,我方報價為10000美元,對方要求3%的傭金,在此情況下,我方改報含傭價,按上述公式算出應為10309.3美元,這樣才能保證實收10000美元。   傭金的支付一般有兩種做法:一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金;另一種是在委托人收清貨款之后,再按事先約定的期限和傭金比率,另行付給中間代理商。在支付傭金時,應防止錯付、漏付和重付等事故發生。   按照一般慣例,在獨家代理情況下,如委托人同約定地區的其他客戶達成交易,即使未經獨家代理過手,也得按約定的比率付給其傭金。   
        二、折扣   
        (一)折扣的含義   折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓,即在價格上給予適當的優惠。國際貿易中使用的折扣,名目很多,除一般折扣外,還有為擴大銷售而使用的數量折扣(QuantityDiscount),為實現某種特殊目的而給予的特別折扣(SpecialDiscount)以及年終回扣(TurnoverBonus)等。凡在價格條款中明確規定折扣率的,叫做“明扣”;凡交易雙方就折扣問題已達成協議,而在價格條款中卻不明示折扣率的,叫做“暗扣”。折扣直接關系到商品的價格,貨價中是否包括折扣和折扣率的大小,都影響商品價格,折扣率越高,則價格越低。折扣如同傭金一樣,都是市場經濟的必然產物,正確運用折扣,有利于調動采購商的積極性和擴大銷路,在國際貿易中,它是加強對外競銷的一種手段。   
        (二)折扣的規定辦法   在國際貿易中,折扣通常在合同價格條款中用文字明確表示出來。例如:“CIF倫敦每公噸200美元,折扣3%“(US$200perMetrictonCIFLondonincluding3%discount)。此例也可這樣表示:“CIF倫敦每公噸200美元,減3%折扣”(US$200permetrictonCIF倫敦Less3%discount)。此外,折扣也可以用絕對數來表示。例如:“每公噸折扣6美元”。   在實際業務中,也有用“CIFD”或“CIFR”來表示CIF價格中包含折扣。這里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫。鑒于在貿易往來中加注的“D”或“R”含義不清,可能引起誤解,故最好不使用此縮寫語。   交易雙方采取暗扣的做法時,則在合同價格中不予規定。有關折扣的問題,按交易雙方暗中達成的協議處理。這種做法屬于不公平競爭。公職人員或企業雇傭人員拿“暗扣“,應屬貪污受賄行為。   
        (三)折扣的計算與支付方法   折扣通常是以成交額或發票金額為基礎計算出來的。例如,CIF倫敦,每公噸2000美元,折扣2%,賣方的實際凈收入為每公噸1960美元。其計算方法如下: 單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)*折扣率 賣方實際凈收入=原價一單位貨物折扣額   折扣一般是在買方支付貨款時預先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除,而按暗中達成的協議另行支付給買方,這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。

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